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作者:陈蔚铭

一九二六年,肯Deji创始人Sander斯中校(Harland
Sanders)在故里肯德基州经纪餐厅,美味餐点在前期创建优质口碑。而后研发出口感独特的香脆炸鸡,让当年的小店一路前行成明天的跨国连锁速食公司。近几年来,肯德基行销策略也开头跳脱守旧,参与过多创新意识。

立异点:善用社会群体媒体和新意产品,肯德基用多元行销手法加深品牌影象,升高产品销售。

1. 一块「吃」杯咖啡呢!用环境保护意识包装奇怪产品达到长时间宣传作用

二零一五年,肯德基第叁间登陆United Kingdom的分集团开张五十周年。

为了庆祝,也为就要进驻店里的咖啡品牌Seattle’s 贝斯特Coffee打响著名度,肯德基和London当地「颠覆」食品相当有体验的小卖部罗布in
Collective同盟,公布一款能够吃的咖啡杯「Scoff-ee
cup」,让喝咖啡和吃甜点三种愿望贰次满足,更不会创设多余垃圾,造成环境担负。

(图片来源:The 罗布in Collective )

Scoff-ee
cup的杯体以香脆饼干制成,内部抹上一层白巧克力幸免饼干太快软化;外层包上印有商标的糖果纸,防止杯缘流下的咖啡弄湿饼干。

更决心的是,杯子还投入些许椰果、青草和香味的意气。热腾腾的咖啡加上闻起来温暖的寓意,就算身处湿冷的London,都类似来到阳光灿烂的渡假胜地。

虽说制作二个Scoff-ee
cup在开销上相较一般纸杯都高出许多。但在环境保护意识深刻的亚洲,环境友善的包装能立见成效争裁撤费者认可,新品的初出台也由此获得大量暴光和优质的第②印象,相较之下却又比重金买下头版广告来得尤其划算。

2. 把鸡肉奥斯陆送上海重型机器厂霄,噱头比意义更珍视?

二零一九年十八月,肯德基将贩售限量商品的网路商店「KFC
Ltd」上线,里头除了不定期推出的各式衣服、袜子之外,最令人诧异的是一颗赫尔辛基造型的石头「Zinger」。它的表面看来平凡无奇,出售价格却高达30000英镑且仅此一颗!

(图片撷取:KFC Ltd )

就在二零一九年二月,肯德基发表进行一项太空职分:用高空气球把新推出的鸡肉埃及开罗「Zinger」送上高空,成为环球第③个到达「前所未有新中度」的埃及开罗。为此,他们还遵守火箭发射建立职分时程网站即时转播全数进程。如此大费周折只为了新品上市宣传。

故此,为了回想那「第1位」抵达外太空的亚特兰大,肯Deji找来在宇宙空间间流浪了400年后化做流星坠落在地球上的流星,雕刻成希腊雅典外型,提醒人们Zinger的落地在人类的野史上有多么首要。

令人感觉到愕然的案例还不只一个。

吃完香脆炸鸡若感到意犹未尽,许三人会把手指放进嘴里享受最终的滋味。

肯德基发现了这几个小动作,于是在香江和奥美广告公司同盟,推出一款用原始食材制成、可以吃下肚的指甲油,成分和自家的炸鸡香料一样,还有原味、香辣二种选取。涂上未来手指闻起来就好像刚吃完炸鸡,随时到处都能体会。

(图片来源于:KFC)

固然指甲油只在店里提供客人试擦,若反应激烈才会设想量产正式发售。但话题性十足加上前卫的广告短片仍让那款「吮指回味」的指甲油引起激烈切磋。

在注意力非常爱惜的音讯爆炸时期,行销格局不再只是单纯地强调产品有多好,更该思考的是怎样深化消费者对品牌的影象。像「威尔It
Blend?」把每一代新款华为放进果汁机打碎、或是学习肯德基用好奇的难题争取揭露都以最好的事例。

3. 把爽口炸鸡的潜在配方藏在Facebook,让忠实铁粉现形

在那几个世界上被保险得最好的七个商业秘密:一个是七喜的成份、另2个正是肯德基炸鸡的香水配方。

本年6月,网上朋友Edgette发现肯德基的法定Instagram追踪的拾2个对象里,有7个人是前辣妹合唱团(Spice
Girls)的成员,以及七人名叫Herb的男性。那一个巧合正好呼应了肯德基官方注明他们的香水里富含11种香料及香草的说法。

(图片撷取:KFC twitter )

他把这些意识贴上Twitter。短短不到一天吸引了50几万个赞及23万次转推。纽约时报等各大传播媒介也干扰报导这一个趣闻,肯德基的秘密配方再次引起广大商讨。

为了谢谢那位认真的观众,肯德基在后头送给Edgette价值260欧元的抵用券、还有一幅Sander斯元帅背着艾德gette在晚年下漫步的版画作为奖励。

(图片来源:艾德ge twitter )

本次成功的销售专案是由U.S.创新意识广告公司Wieden+Kennedy所策划。管事人也直爽在那项专案上线时,完全不能预想是还是不是真的会有人发现这么些刻意布署的巧思。

在社会群众体育平台作为销售重点的主流方向之下,怎么样与社会群众体育互动、维持研究热度并赋予回馈,进而培养出一群忠实的铁粉,是品牌策略成功与否的重中之重基础。

皇冠直营现金网开户,4. 抓准时机,同盟节日庆典推出话题产品让品牌加深存在感

前阵子的双十一购物节,和名牌卖场及各大电商「荧光色星期二」购物节拉动的购物热潮令人回想深刻。在美利坚联邦合众国,紧接其后的「互联网周四」(Cyber
Monday)更是疯狂,许多牌子纷纭祭出惊人折扣,希望2回掏空消费者的衣兜。

在「不购物、就落后」的风潮之下,肯德基反其道而行,发布一款Sander斯上校造型、能够凝集全数简报信号,提出的条件两万新币的金属帐篷。同时附上一份炸鸡全家餐,让买回家的人和亲友能够窝在里头享受本身时刻,安然度过令人疯狂的购物广告轰炸。

(图片来源于:KFC twitter )

更早从前,肯德基也为保有烦恼阿娘节礼品该送什么给阿娘的男女们提供了3个独特的选项:一本爱情随笔加一桶炸鸡!

肯德基出版了一本96页、以桑德斯元帅为主演,名为「Tender Wings of
Desire」的爱情逸事,在亚马逊上提供免费电子书下载。希望用好吃的炸鸡轻松喂饱全家大小,费劲的老母们得防止于准备大餐的辛劳,权且跳脱老母的角色沉浸在轻薄故事里,好好享受属于自身的母亲节。

(图片来源于:KFC)

值得注意的是,肯Deji推出这几个促销活动可不仅是不足为训地跟随热潮。从销售数字看来,阿娘节单日销售额是全年最高的一天,相较经常高出百分之四十。在自然就有益的岁月点跳脱一窝蜂折扣降价的框架,用幽默的「花边」产品特别推升新秀产品的销售,是肯德基的亮点。

综合上述,肯德基的销售策略特出完善;长期用可食咖啡杯抢占版面宣传新产品、短时间在线上集团推出各式周边相连掀起关心,偶尔在社会群众体育平台来个惊喜的彩蛋活动、节日庆典时也没错过把业绩再升级的大好机会,无论是层次或广度都值得我们仔细品尝。

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