京东是否对天猫商城构成胁迫

Alibaba前几日市值2000多亿,京东市值也就400多亿,刚刚上市的时候,京东连阿里的一个零头都算不上的,那些出入是十分大的呢,别的阿里布局方面有,手机天猫,菜鸟物流,支付宝,Taobao,Taobao,阿里巴巴(Alibaba),聚划算,来往,阿里云,在经济,物流,电商,社交云统计等地方都有大气的布局的
,而京东的话就重大做电商,而且主要做的是电子产品,上边的题材,就好比问,你以为国产汽车能否对合营品牌构成威迫,没有多大商讨的含义的

自家实际聊一下京东和天猫的发展趋势和不同,以及各个的现状吗

其实京东的话
觉得他痛失了一个机会的,可是刘东强也为此得到了一大幸福的,那就是奶茶四妹,记得在二零一三年到二〇一四年的时候,当时是移动电商的竞争最霸气的时候可以说是运动电商的元年的,当来往和微信打的痛快淋漓的时候,当手机天猫和微信大的O2O炒的很火热,腾讯和阿里的活动电商打的兴旺发达的时候,这一年,估算您都忘了京东的,那么些时候刘东强去干嘛了吗,他去海外把把妹子去了,你猜的不错,奶茶大姨子,就是如此弄到手的,当刘东强回来的时候返现活动端电商早就完全定了方式了
,更加是活动端流量这一块,你们想想,一般老大阿里和腾讯老二打架的时候,一般最吃亏的是谁,是老三京东,所这一年刘东强回来的时候,看到了这几个层面,唯有和腾讯同盟,在上市在此之前,腾讯把拍拍的那块垃圾业务加一些本钱获取了京东20%的股份,不得不说,京东在移动电商之战中是吃了点小亏的
,没有遇上移动流量的进化

京东的现状业务分析 ,京东的基本点是做电商的
,紧要做的电子产品,家电之类的,我认为京东的要紧优势的话,就是在乎配送和服务方面。千万不要觉得,京东的东西相比较正,比较可信赖的,不会有假货,是她的优势,其实在当今的天猫商城,已经苏宁云商当中,也多少存在假货的,尤其是电子产品这一块,因为没要求卖假货,那个资金太高了
,而且现在电子产品这一块,产品的新闻很对称的,若是您还觉得,Tmall,苏宁之类的简单买的赝品之类的,那您确实是小白用户了
,好了,仔细分析
一下京东电商的事务情势,京东是自营加POP平台,那是一个多少不可信的摸式的,其实,基本是很难平衡的,要不您做产品盈利,要不你让商家做产品盈利,跷跷板,翘的参天的时候,永远不会是两方平衡的时候,而且完全让偏向一边,专注一边的时候,京东在招商的时候,说POP上的信用社才是京东的前途,那是吹牛B的,基本上京东的话做POP的由来,很有可能是为了弥补自己的亏损,和现金流。京东商城是06年终阶的现行即时快10年了,年年的财务杂志发表,京东都是在亏损的,在未来来说,也足以说,京东是不会靠电商盈利的,每年的京东财务广播发表,很多媒体都切磋京东又亏了有些,其完结在历来不要求赚钱,确切的说,是否盈利根本不首要的,在未来的话,京东肯定会透过其余业务区盈利的,至于哪些业务,比如说囤地盘,做投资,是不是感到有些看头呢,其实京东的话
,做电商的事情,能够说是不是为着挣钱的,而是为了有无往不胜的现金流量,你想想每年京东有1到2千亿的销售额,而且京东上的商铺都是月月结的,对于供货的厂家,有些依然季度结账,每个月都有几百亿的现钞流,而且随着销售额的充实的话,现金流还会日渐增添的,那一个现金流能够做过多政工的,圈几块地,投资公司,做一下金融业务之类的
,所以说稍微工作你看他做的很大,觉得他的目标靠那一个事情盈利,NO,实际上它是曲线救国,通过那块业务区获取资源,然后补充到其余产业盈利

电子科技,好了,现在启幕具体分析,Tmall和京东的场馆了,我重点从这一个维度来分析

1,流量

2,提供的成品和劳务

3,盈利方式

最终,谈谈自己要好对天猫商城和京东的见识

现在的电商,基本是移动电商的世界了,依据二零一四年Q4季度阿里的财报,移动端销售额产比已经超先生过50%了,时间上抛开Alibaba发行平台的行销数据来说(阿里巴巴(Alibaba)发行交易额,基本都集中在PC端),Taobao和天猫商城,移动端占比已经占到60%到70%了,现在的移动电商,也基本几乎成定局了的,PC端的电商流量,只占了很少的流量,当年腾讯在PC电商上面,被阿里打的不用还手之力,终于在运动电商上边,有可以和阿里并肩前进的实力了,那是个好事的,有竞争,没有阿里一家独大,市场才越平衡,趋近于健全的.天猫商城和京东的上扬,也离不开流量的底子的,移动的流量入口关键点就是手机APP的

电子科技 1

其一二零一四年中华手机APP装机排行榜,数据来自:互联网周刊

从地点数据以来,手机Taobao在第3,京东在第31位,天猫的手机端的话,没在数额当中出现,有可能手机Taobao的数据
是天猫商城加手机Taobao合在一块算的。

二〇一四年Tmall总成交额1.172万亿人民币,天猫商城总成交额5050亿人民币。借使按天猫商城转化率和客单价略高于与天猫商城的话,Tmall在三弟大天猫商城客户端分享的流量占到30%到40%的左右,京东的流量占比的话,是要相对少的,从销售额方面谈的话,京东二零一四年,销售额2600亿,从APP的占有排行的话,在未来几年,预计是平素不有太大的变迁了的,很多事物,一单暴发变革,就从新起来洗牌的,假使没有在洗牌的时候弯道超车的话,基本上你就逐步等啊,等下两次行业的变革洗牌,不过京东是有黑幕的,他和QQ,微信合营的,二〇一四年京东的销量升高100%来说,其实也有微信的一有些功劳的,可是值得一说的是,微信的话,是应酬基因的app的,对京东的进化有多大,这么些不是很好说的。

实际上在将来以来,流量的滋长,无非就是五个点,第四个是走出来,第几个是深深到周边的村屯劳动人民中去,在乡镇,和一下快递不鼎盛的地点的话,是很少有网购的,怎样去把握出那有的人是卓殊重大的,在那地点来说,京东和阿里都是在奋力的,越发是在我们电这一块的话,小地区的众人,承受着高价家电的劳务,很难买到真正有性价比的东西的,我个人认为话在家电那些业务上的话,天猫商城不可以,只可以靠第三方物流来解决的,那些也许照旧有点漫长的
,京东以来,自己做物流,估摸也够呛的,不鼎盛的都会,人口密度低的,配送开销很高的,其实自己相比主张国美,和苏宁之类的,他们自己有实体店,在物流配送方面,布局的仍然相比尖锐的,实际上的话
,你去苏宁和京东对待来说,在小城市来说,苏宁的配送的速度和界定,都比京东要普遍的多的,其余说说其他产品的,在进入乡镇的发展历程中,天猫商城或者会占优势的,第三个是物流方面,京东物流服务实在是很好的,服务也是很好的,不过依然和第三方物流相比较来说,照旧大有径庭的,那一个在前头自己说说跷跷板理论上,已经说的很驾驭了,专注才是王道的,第三个地方是货物的标价和性价比上面,一般小城市的
人的话,对于质量话的服务,和许多事物,都是不太头疼的,性价比才是重视的,第四个方面是序列,天猫的和天猫的产品种类,要比京东多太多的,天猫针对的消费市场,就是比京东大的多的,那个是尘埃落定的
,那京东的优势是咋样吧,
我个人认为,照旧质地化的劳务,很多东西,价格高,器重人格的产品,比如家电,电子产品,之类的,京东如故会占优势的,实际上再走向农村的长河当中,天猫商城和京东在那几个农村的商海当中,情势预计是没多大变化的

走出去,在在别家的国家做,吸引外国的顾客,和国内外做产品交易,这样的话,天猫在2014新春已经在做了,在二零一四年双11的时候,其实您可以望见交易额是有国家排行的
,Taobao上也有众多国外的品牌,和国家馆的,物流便利的话,基本是很好的表述了第三方的优势的,在探访京东以来,确实在那地方是没什么动作的,走出来的话,自己做物流,基本上的话,是这几个不便的
,假设协调不可以操纵物流,那基本服务的卖点,基本上就没怎么优势了

提供的成品和劳动

比方一提到京东,给你们的回忆是怎么?
服务好,质料化,那几个所有的印象和基于基于京东的创建产品线,家电加电子产品,不过那些产品线始终会做到瓶颈的,要更上一层楼的总得伸张团结的类目,很多产品线的话,完全自营的话,自己又很难控制那么多产品线,会变得复杂起来,所以就做POP平台,丰裕友好的产品线的
,其实那之中是有一个争持的,京东究竟是自营呢,依然做平台了,是否在那两地点,都能交付完美的答卷呢,这么些是很难说的
, 按照14年Q4季度京东财报。来自电子和家电产品的GMV为人民币428亿元,同比升高83%。来自日用品和其余商品的GMV为人民币430亿元,同比升高173%。
可以寓目主要产品线,增进相对没那么快了 ,初始大量发展其余产线了
,它和天猫商城的对弈的话,在任何的制品线上竞争…….

京东来说,其实是在走POP话,走家电以外的制品线,让祥和保持高速的加强,反过来说的话,天猫也是在力推家电产品线,攻打京东的工本市场的,京东走POP的话,按现行的气象来说,基本上是没什么优势的,第一个京东的提点高,8%的销售额提点,保障金1万到10万不不等,淘科鲁兹说,半数以上行业是在5%。保障金5万到10万,提点的话
京东比天猫商城高的,第三个第一的题目是,除开电器化产品,Tmall加Tmall的商海,基本上拿走了百分之百行业半数以上流量的,那几个是商家更加关爱的题材,没市场,商家在平台上无奈做的,天猫商城的运营机制比京东成熟,前边我说过,京东究竟是协调做产品盈利,依然让卖家做产品盈利吧,尤其是它看见某一个卖家产一个产品做的比较好的时候,它和谐又有可以做好这一个产品的供应,它会不会友善做吧,答案是会的,我有一个对象就遇到过如此的阅历,我期待那是一个小概率事件哈,Taobao的POP平台不管是在营业系统方面,依旧在制度方面,是远比京东好的多的,京东平台上边的卖方回款是月结的,,然则京东还日常拖欠卖家的货款的,在音信上接近已经广播发表过好四遍了,Tmall上是10天到账,最终一个紧要的题目,京东是否可以把它的人格话,和劳动好,卖点延生到POP平台上吧,质地话的原故是,京东温馨管理供应,自己购置,可以很好的操纵住,(其完结在大多,已经不设有质地话的卖点之说了,因为质量话,是B2C的标配的)服务好,是因为自己做物流,但是在POP平台上的话,第三方物流,没有协调管理和操纵采购,所以自己要好认为,答案是否的,他从没把卖点移植在POP平台上,京东走POP化,其实,我以为和天猫商城相比较,是尚未基本的优势的,不过他如故得以做科学的,有高增进的,第一起源低,往日完全是为0的,第二电商市场在疾速发展的,是有市场红利存在的。

反过来说,Tmall做电子产品,攻打京东主产品线,出了一个天猫商城电器城,二零一四年的交易额大约在500亿到800亿的楷模(网上找不到适当的数额,按照电器城单月销售数目推算的),京东的话按照下边的财报来看的话,家电销售额应该在1200亿到1600亿之内的,二〇一四年小家电网购分析报告,依照报告突显,二〇一四年京东超市家电业务占总体家电网购市场的59.8%。家电那款市场来说,京东仍旧玩的可比开的。天猫和京东对待来说,家电方面,消费者很关怀,服务和,物流派送那块的,尤其是大家电,那方面来说,在巨型都市,京东是做的相比好,相比较完善的,大家电那么些市场,天猫商城一时半会,是很难有大的向上的,那说到小家电方面来说,和电子科技类产品的话,那几个和配送服务,没事什么大的关系的,Tmall仍旧有很大机遇的,那么问题来了,很大人多争辨说,天猫假货比京东多,京东是正品
的代言。那里自己要说我们相比关怀的一个点,天猫商城是不是像大家所说的那样,假货很多,我的见地是否定的,而且自己想说,正品是现在每一个主流超市的标配的,国美,苏宁,京东,Tmall等。
接下来阐释一个艺术学性的题材,是哪些假货,怎么验证假货.为啥售假

随便是哪位平台上贯彻的末梢目标是,交易,交易得逞表示满足,不顺心的因素之一,有一个就是冒牌货,大家来看定义
,在中国工商出版社二〇〇八年问世可能是汉字圈第一本关于假货的学术专著《假货商讨》里,假货指以下货物:和客观事实鲜明不符。
很简短的,就是事物和说的的不同,
在天猫商城超市中,借使描述与实际不符的话,买家拿出证据的话,产品会投诉举报的,假使暴发不良后果的话,那10万有限支撑金,就起来发挥成效了,天猫上,都是可信描述的,为何会如此,因为售假费用太高了
,后边我会注明

有些看不见的,比如如何高仿啊,翻新之类的,那么那样的话,怎么认证假货,这几个问题的话,消费者大多是没创造认证的,基本上都是瞎BB的
,什么以前我买过的,那东西不是那样的,我一个相比较懂的心上人给自身说的,这东西质地不佳,然后就是冒牌货

大抵都是主观原因的,光说不可能声明的

缘何售假,售假的原因,因为有高盈利,出于这么些想法,很多主顾都以为,商家那样做太划算了,我得以很负责的报告您,售假费用很高的,风险很大的,第一点,天猫商城商厦,都是商家机关登记的,借使您要做品牌来说,都是要来得品牌授权书的,好了
,大家如果一下,售假的长河,你交10万的保障金,交服务支出,一个天猫商城下来大致要花,20到30万的,好了,有
那几个你可以卖东西了啊,不肯定的,
NO,你还要继续投钱的,烧直通车广告,刷单,一般情状下,一个店家的正规意况,广告成本占比的话在10%的,不先前时期开的新店的话,30%到50%,做先产品的销量和增加率,然后才会有自然流量进入,中期的话,基本是赔本做的,这么些亏损少则几万,多则上几十万的,好了
,那时候 ,你初阶赚钱了,但是有个东西出来,
倘若你售假,产质料地,和地方,是不是要比其他差一点,评价会显示出来的,当评价变坏的话,基本上产品,就死了,有买者估量又想说,可以刷评价啊,刷好评,我想说这些是一个无底洞的
,刷单是急需资本的,你永远的都不可能弥补的,除非您不卖了
,好了,梳理一下,有一个合作社,有品牌授权书,然后几十万开天猫商城,然后先前时期亏钱做产品,产品起来,伊始有评论,评价变差,基本就是这么一个法则,花了那么多钱,天猫商城相比较高的客单价,也就才几千元的无绳电话机的,花了好几十万,拿着温馨能做正品的准绳,去买几千元东西的赝品,要买多少东西,才能弥补这么些亏损呢。
那封风险太高了,基本就是死路一条的
。所以自己说,正品,是商城的标配,不是卖点

那为啥会并发那样的情事吗,我要好意见是主顾不成熟,实际上今天网购市场以来,不管是物流,照旧电商的社会制度,依旧做的可比早熟的,Tmall从天猫商城商城变过来,确实和原先不雷同了,做的事物依旧相比多的,不过消费者不肯定是很干练的,公司与顾客新闻调换不自然对称的,就好像二零一一年到二〇一三年的手里市场,手机市场红利时间,消费者对手机的询问不够,消费心思不成熟,那时随便一款贴牌厂商的无绳电话机,都能一年做几十万的销量,前天可分裂的,消费者照旧相比自如的,精晓自己需求哪些,对手机方方面面也正如了然的,包蕴现在的车市也是如此的,消费者不够成熟。昨日众几个人,依旧不断解Taobao,Taobao之类的运营制度的,产品的音讯的仍然存在不对称性的,然则有着的题材,都只是岁月的题目标,随着时间的积淀,消费者懂了更加多网购的学问,和对网购有更好的刺探,那个题目就会日益的可比好的缓解……….

压轴篇

天猫商城的盈利格局,首先我们看一下阿里二零一四年的财报,

招股书突显,阿里巴巴(Alibaba)公司2014财年总收入525.04亿元人民币,同比提升52.1%,利润234.03亿元人民币,同比增加170.6%;平台上形成的货色成交总额高达了约1.68万亿元人民币,比较2013财年进步了55.8%;活跃买家人数高达了2.55亿,仅二〇一四年第一季度就扩展了2300万。

多少上您可以见到阿里的利润率高的可怕,40%几,那几个挖金矿的,和卖金矿地图服务于挖金矿的人,就是差别,因为自己向来没看到那个天猫或者Taobao卖家这个挖金矿的人,它的利润率可以高达40%几,从钱的去处分析,天猫商城的盈利来源,首要有这几块,第四个,交易进度当中现身的现金流,一般卖家回款的10天左右,年服务费,加保证金,基本上都是置身Tmall方面的,那些资金话,利用起来,可以发生不少的钱呢
,然后一块是广告成本,直通车,钻展,天猫客提成之类的,还有一块的话,是交易额提成,一般天猫商城来说,实在5%左右,据我所知的话,好像就这几块了
。Taobao的本金来说,首假设在两块,一块在软硬件基础服务,其余一块就是人工成本,其实那两块开支来说,都是九牛一毛的,相对于前方的这些收入来说,所以现在天猫商城的中坚,是交易,交易,再交易,所以Taobao要走出去,成为一个国际化的交易平台,阿里来说,我间接感到,那个集团在运营推广能力方面,是特意牛逼的小卖部,从天猫商城国际方面,就足以看看,拉满世界的品牌方面天猫商城,是一个接着一个的干,这一个速度,远比京东要快的很多,我个人估计的话,天猫商城的增加速度,在菜鸟网络或者说物流这一块得到详细的完善未来,将会迎来第二春,有句话说的好,有些东西,不是战术上的博弈,那些是战略性上的远见卓识了,京东和淘英朗说,在这几个地方,其实离开就是延长了的,(因为国际物流,不是友好就足以缓解的)当然前提是菜鸟网络这一块要做的兴起,物流上随便是国内仍然国外,做到一个相比快的进程

Taobao的获益再多说一点,刚才本人说的都是看得见得获益,我说一下,看不见的入账,现在天猫商城加天猫的网购人群有4到5亿,活跃用户有2到3亿,那个用户在网上的交易,和途径,所留下的数码,这些是巨额的市值,这几个数量,经过分析和整理,对生存的万事行业都可能发生巨大的震慑,我想以此就是阿里为啥四处整合和收购很多家店铺的原由之一,其余这几个数据门业可以服务于广大小卖部或者指点很多小卖部的提升,那地点的入账的话,我想若是成了规模,是不可了的
,还有一块是Taobao品牌的局面效应,当一个商家平台年交易额,几千亿,用户量上亿的时候,它能在社会上所结合到的资源,和拉动的本行效应,是不足了的
,这一块的话,我背后会详细讲,同理可得一句话,看不见的低收入的话,那几个有许多地点的,推断阿里,也在思考发展了10年多回复,这一个积累的事物,和范围,还有大批量的多少,怎么把它显现,把那几个事物的市值最大化的给拔取起来

有关写京东的方式,我们首先分析京东的前生吧
,当年强东哥是在中关村卖电子产品的,当年的话,听说口碑是天经地义的
,在中关村业界照旧比较出名的,后来因为03年的非典发生了,很多实体店家就受到了影响。当时他俩的话,也是不可以的,就开头通过QQ啊,什么通讯之类的,在网上和客户交流,然后产品以来,就走快递,这么一来而去的话,强东哥,就意识了,在网上卖东西,还确确实实是一条途径,然后在04年的时候就确立了京东商城了,其实京东商城来说,后来的几年也进步的还好,并不是想象的那么牛逼,也不是想象那么快的,不过在直销售的独立B2C里面,还算是NO,1的。我觉着京东实在把同类敌手,甩开几条街的,如故二零一零年到二零一一年自建物流种类,这一招是把同类对手杀的片角不留的,京东和同类对手的差别化,就在那方面拿到反映了的,当年京东主做的基本上都是电子产品,和家电,产品
服务的这一块体验是是极其紧要的,因为在网上东西在,在当年的丰盛时代以来,除了价位之外,在将来的买主倾向方面,产品的及制品的完好服务,也是一个很重点的事物,当年的话,也有诸多小卖部来看这一个自建物流给自己友好差别化的制品服务带来的益处的,可是他俩都不曾做的,像国美,苏宁之类的。因为自己物流,这投入,太他妈大了,自己物流是要上千亿的投入的,当年京东的英武,让京东今天有一种牛逼的感觉到。

好了,看完京东的前生,再看今生,
你可以发现了,京东最发轫就是卖货的,然后仍旧卖货的,途中她可以协调送货了,然后,他不仅帮旁人卖也帮自己卖.说到此处,你可以发现,其实京东的基因是直营销售的超市,不管是之前线下,仍旧到今天的线上,它并非像阿里相同是劳务于电商的
公司,那点是她和天猫商城最本质的分别,最早先京东靠卖货赚差价,然后做超市之后,他必要不停的铺货,不断进化,不断的加硬件和人工费用,然后会发觉,一年到头算下来,没有致富,反而在亏,其实家电销售和电子产品的利润很低,根本就就不盈利,就比如苏宁,国美实体店,也是一模一样的,开这么大的一个门面,就可望在卖那一个家电赚钱?
那纯属是聊天的,他们平昔就没想过卖东西,赚钱,家电和电子产品价格高,这几个东西通过他们的假相流动的话,可以生出强大的现款流,他们就是需求这一个强大的现钞流来生钱。京东也是打那盘生意的,但是她为了协调杀死对手,就殊死一搏,自建物流,应该说这一招的话,是赌。当年京东建物流的话,不止一个商家说京东要死,京东没前几天了,可就是活过来了,现在还活的很好。当京东建物流的首后天起,就象征,京东是一个劳动密集型公司了,一个销售额2000多亿的公司,有7万多职工,而且趁机产品的销售区伸张,员工还要在相连的加码,是一种分流的滋长形式了。有人或许会说,当京东的量到达一定的水准,物流均摊开支就会降下来,那么京东就会挣钱,但是超过天的京东,在一二线总人口密集城市,电商高消卡萨布兰卡市都趋近饱和的时候,京东依旧仍旧没兑现扭亏为盈,那基本靠卖货送货的来赚钱的可能性就不大了。前几天的京东,初叶在大力走劳动电商的方式了,开发第三方平台,不过我是不太看好这些走向的,毕竟京东以来,出生的时候,它的基因就是卖货的,其它它也不具有那几个原则的,它也不可以只顾去做那么些的,京东在以后的话,应该就是想办法做交易额,哪怕是亏钱,也持续干,只要不亏的底朝天,因为现款流才是它的底蕴

京东来说,总计的来说,它应该是换了一个地点卖货,在电商那几个革命行业的一代,它和同时代的国美苏宁相比,它抢着了先机,已毕弯道超车,一举做上了行业的NO,1
不过我认为京东它只是换一个地点卖货而已,至少到前几天终结,我一直不感受到它在这几个行业中有啥创新之处,或者说没有全新的商业方式,全新的革命这几个行当,简化行业流程,给这一个行业带来崭新的分歧的东西,又或者说给买主,带来全所未见的体会的(千万不要说,他带来了自建送货服务哈,那一个在以前的实业就有了的)。就只是换一个地点卖货,然后做着,和原先做的如出一辙的政工。拼命的滋长销售额,然后拿走现金流,通过协调的范围效应,买地入股产业之类的。我先生在有两回去观望互联网品牌四只松鼠的时候,其实也发现了类似那一个好玩的光景,三只松鼠,二零一八年销售额3亿,他们也没挣钱的,在亏钱,可是她们通过那3亿的产品销售订单,获得了银行的拆借,而且因为有这样一个在地方龙头的店铺品种,也便宜拿到了少数块地…..多的就背着了。回过头来说阿里,阿里的情势应该说在从前的历史观行业是从未的,他解决了,支付问题,信任问题,数据,云总括那么些劳动于卖家的也都有一揽子,确实是把买卖的
交易变简化了,也更好的通盘了贸易的经验

借别人的话,总括一句吧,京东或者阿里的功成名就,代表中国二种差其他电商方式的成功,一种是直销自营情势,其它一种是服务电商形式,感谢这么些三个店家在那些期间的竭力,为大家提供了上流的服务和不利的成品

昨日最终,其实自己以上说的,都是错的,都是温馨闭上眼睛,胡乱一吹的说教,其实琢磨那么些所谓集团提升的时候,大家都是盲人的,因为我们不然则执行者,无法去真实的感触到业务变化,和东西的本色,集团确实的前进现状和天数都是精通在实干者的手里的,不是大家在那边瞎BB几句就能说的敞亮的,所以我是在管窥之见,

原创链接:http://www.zhihu.com/question/27520643/answer/48424722

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